Changes - il magazine del Gruppo Unipol > Motivazione e dove trovarla

Motivazione e dove trovarla

Society 3.0

Avete iniziato l’anno un po' stancamente e cercate nuove motivazioni? Il goal gradient effect è la soluzione per un download della voglia di fare senza intoppi. Anche in tempo di pandemia.

​​​Siete già esausti per un 2020 che di certo non ha lesinato sugli imprevisti e volete trovare nuovi slanci e nuovi propositi? Un meccanismo abbastanza noto nelle scienze comportamenta​li e che può fare alla bisogna anche in tempo di pandemia fa riferimento alla goal gradient effect. In che cosa consiste?

Facciamo vedere subito un’immagine:

goal gradient effect.png


Sul piano cartesiano è rappresentata la velocità di un corridore che fa tanti giri in una gara di mezzofondo. Avete in mente le gare alle Olimpiadi? Che so, i 5 mila metri per fare un esempio. Si parte forte, tutti in gruppo, con la bella energia di chi ha tutta la birra in corpo; poi si raggiunge la velocità di crociera e, a mano a mano che le energie cominciano a scarseggiare, il ritmo rallenta. Arrivati però all'ultimo giro, chi è davanti comincia ad alzare l'andatura e in vista del traguardo ci si gioca la vittoria con uno sprint all'ultimo respiro. Ecco, il Goal Gradient sta tutto in questa metafora qua: in prossimità del traguardo, la motivazione a raggiungerlo sale e ci spinge a dare il massimo.

Rendere il traguardo il più possibile visibile, dunque, è compito di un bravo designer comportamentale. Nel marketing e in generale nelle scienze comportamentali questo meccanismo viene sfruttato per indurci a qualche azione: il caso classico è quello delle card dei caffè o delle pizze di asporto in cui, ogni 10 consumazioni, se ne ottiene una gratis. E dove sta il trucco?
Il solo fatto di vedere il proprio avanzamento verso la meta, ci spinge ad aggiungere un altro tassello. E un altro ancora. È come quando vediamo salire la barra di download e avvicinarsi la soglia del 100: la fibrillazione per il file pronto all'uso non ci fa stare nella pelle. Come avvicinare il download della nostra motivazione a 100?

Un modo è appunto quello di segnare le tappe di un percorso e di evidenziare il senso di progresso sullo stesso. Prendete un altro esempio, il profilo di Linkedin: se notate, la piattaforma vi manda dei messaggi ispirati proprio al goal gradient effect.

  • Ci sei quasi, compila la prossima sezione con i tuoi interessi per rendere il tuo profilo ancora più appetibile.
  • Inserisci le tue esperienze professionali più recenti e il tuo profilo sarà completo al 98%.

Più ci avviciniamo alla meta e più vogliamo raggiungerla: è la sensazione vecchia come il mondo dell'ultimo km che non finisce mai (e non finisce mai perché lo sentiamo tutto). È appunto la salienza ​di quanto poco serva per avvicinarsi al traguardo.

In tempi di pandemia e con ​una campagna vaccinale in corso, può essere fondamentale cadenzare le tappe e, soprattutto, rispettarle, magari con accelerazioni sul ruolino di marcia che diano il senso di una meta prossima: l'amministrazione Biden ha cominciato proprio così, con una strategia comunicativa che annuncia obiettivi ambiziosi e segna il percorso. Per un download della motivazione che proceda spedito e senza intoppi.

 

 

Grazie, speranza e umanità: le parole passepartout <img alt="" src="/PublishingImages/nuovo%20mondo.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/nuovo-mondoGrazie, speranza e umanità: le parole passepartout Il virus ha cambiato comportamenti e parole. Come possiamo e dobbiamo affrontare un anno difficile secondo la Grammatica del nuovo mondo.Filippo-Poletti2022-01-23T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
La musica diventa gaming<img alt="" src="/PublishingImages/musica%20gaming.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/musica-gamingLa musica diventa gamingRoblox, Fortnite, Pokemon Go, Among Us, Minecraft sono ciò di più vicino al cosiddetto Metaverso. E per gli artisti il mondo virtuale diventa guadagno reale.Claudio-Plazzotta2022-01-18T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
Se il consumatore va in letargo<img alt="" src="/PublishingImages/letargo%20consumatore.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/letargo-consumatoreSe il consumatore va in letargoRincari di materie prime, logistica, energia, e anche della transizione verso un’economia sostenibile: il consumatore riuscirà a sopportare tutto questo peso? Antonio-Belloni2022-01-04T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
L’italiano diventa scienza<img alt="" src="/PublishingImages/parole%202021.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/nuove-parole-2021L’italiano diventa scienzaLe nuove parole del 2021 derivano in gran parte dal linguaggio scientifico. E si pone il tema dell’identità di genere. Changes ne ha parlato con Paolo D'Achille, docente di Linguistica italiana.Elisa-Venco2021-12-29T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
Storie di clima<img alt="" src="/PublishingImages/storie%20clima.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/storie-di-climaStorie di climaDalla Mesopotamia a oggi, lo straordinario viaggio all’interno della scienza del clima raccontato da Gianluca Lentini. Un percorso di conoscenza anche di noi Sapiens.Luciano-Canova2021-12-26T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it

 

 

Il virus nemico del sonno <img alt="" src="/PublishingImages/covid%20sonno.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/covid-sonnoIl virus nemico del sonno Il diffondersi della pandemia ha modificato le abitudini notturne delle persone e ha cambiato il tempo e la qualità del dormire. Le ricadute sulla salute.Roberta-Lazzarini2021-01-26T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
La musica diventa gaming<img alt="" src="/PublishingImages/musica%20gaming.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/musica-gamingLa musica diventa gamingRoblox, Fortnite, Pokemon Go, Among Us, Minecraft sono ciò di più vicino al cosiddetto Metaverso. E per gli artisti il mondo virtuale diventa guadagno reale.Claudio-Plazzotta2022-01-18T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it
Guida autonoma: tra sogno e realtà<img alt="" src="/PublishingImages/futuro%20guida%20autonoma.jpg" style="BORDER:0px solid;" />https://changes.unipol.it/guida-autonomaGuida autonoma: tra sogno e realtàVetture che guidano da sole: è veramente imminente il loro ingresso sul mercato? Potremo utilizzarle presto? Gianfranco-Burzio2022-01-19T23:00:00Zhttps://changes.unipol.it

SEGUI GRUPPO UNIPOL
TAG CLOUD